“2006年，虽然精品服装利润空间有所萎缩，但2007年仍有一定的生存空间。”武汉汉派服装商会会长李群宝说。
　　我们无法预计，今年又有多少人投身卖衣大潮。有数据显示，徐东销品茂的商铺已经进驻90%，而大部分都是服装。万达的商铺，也在由冰点回暖。还有开业不久的库玛、全新服装批发城……卖衣服赚不赚钱，由此可见一斑。

 

朦胧的“月入万元”
　　“随着个人创业浪潮一浪高过一浪，很多人开始把眼光盯上服装小店。在筹措资金，寻找店面，收集品牌，装修进货等一系列忙碌之后，小店尽管开起来了，但业绩却并不理想。当初的一点激情慢慢消逝后，就陷入了进退两难的处境。进吧，不知如何是好；退吧，以前的投入要大打折扣。我想，很多朋友在开店时都会遇到此类问题。”网络上，这篇心得感言引起了不少服装小店老板的内心共鸣。
　　黄孝河路上的In置衣店店主彭燕妮，在这行摸打了两年半。如今，她已是3家服装店的老板了。在彭燕妮的开店日记中，只有一次惨痛的失败——大前年，她跑到台北路上两家水货服装店中间，开了一家精品女装店。结果顾客全都嫌她的衣服贵，两个月内加起来也没卖出5件衣服，亏了5000块钱后悻悻关门大吉。
　　但支撑彭燕妮乃至千千万万小老板们继续“行走江湖”的，或许更多是这个行业朦胧的收入水平。
　　这是服装店老板最私密、也最忌讳谈到的问题：你每个月赚多少钱。采访过程中的10余个老板，一大半都王顾左右而言它，或者笑而不答。
　　当然，根据地段不同、店铺大小不同、定位不同，收入水平会有差异。但据业内透露，民众乐园、万松园精品店等时尚男女密集地，服装店的月利润通常在1万元左右，而相应的销售额约为6万元。“最不济的服装店，每个月也能挣个2000块钱。”
　　在民众乐园二楼的一家精品店，店主从19岁上大一就开始卖衣服。从业3年，现在每个月营业额约有5万元。
　　万松园步行街上的一女装店，店主从业6年，现在每个月销售额有6万元，旺季生意火的时候，甚至能卖到10万元。
　　几位店老板介绍，现在开一家20平米左右像样点的服装店，转让费、租金、装修、水电等加起来，门槛至少需要10万元。如果经营顺利，8~9个月基本能收回成本。

 

淘货是开店“命门”
　　进货源，服装老板身上仅次于收入的第二大“敏感部位”。
　　采访交流中，老板们认为好货源的标准主要有以下几点：新颖，符合当前潮流；价格合适，有顾客需求；尽量人无我有，独特的；至少目前别人少有；搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，若有亮点勾起顾客购买欲望更好。
　　说到进货渠道，比较“光天化日”的是广州、深圳、香港等地的大型批发市场，高中低档都有。据悉，精品店约80%~90%的鲜品都是从那里过来的，全国如此。新手记得要货比三家，拿熟了之后，就有稳定的货源了。
　　深谙此道的陈老板建议新手，一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。当然，找厂家并不是件易事，永远不可能从同行那里打听到信息。为此，她从前甚至乔装成顾客，到别人店里刺探过“军情”。
 进货时，最头痛心烦的是板样跟同一个圈子的老板“撞车”。老鼠街的小老板岳敏回忆，从前在武昌司门口一带开店，店面位置不错、人流量也比较大，但生意就是不好。究其原因，就是因为货品没有竞争力——做的是散货，还经常与其他人的货“撞车”。人家在深圳拿货，自己懒得跑，就在附近的批发市场拿货，不光没有价格优势，每件衣服卖得再便宜也还是跑不开销量。
 现在的服装店比前些年饱和很多，如果2007年想开店，前提要准备充足资金。唯一亘古不变的是市场真理是：女人和小孩的钱始终最好赚。■

 

南京路：300元左右/平米
台北路：180元/平米
万松园：300元左右/平米
江汉北路：250元左右/平米
万达商城：200元/平米
民众乐园：400元左右/平米
水果湖：280元/平米
销品茂：130元左右/平米（一楼最贵，楼层越高租金越便宜）
中南附近：240元左右/平米

 

　　2006年，街头美甲店空前“爆炸”的一年。截至去年7月，江城美甲店数量已近千家，仅上半年新增加店面就超过200家。“美丽大军”中的美发店、美容院，也像细胞一样裂变繁殖。巅峰过后，2007年的美容业大市场，还有多少暴利可以重来？

 

美甲的赚钱诱惑
　　从1999年在民众乐园开起第一家化妆美甲店至今，刘贤亮已在上海、杭州、南京、嘉兴等地一口气开了5家分号。
　　旗下店铺年营业额100万～200万元——在这个数字面前，就算刘贤亮否认美甲是个暴利行业，都没人信。据省美容美发行业协会粗略估算，过去一年，全市有万人投身这一“美丽事业”，三镇遍地开花的大小美甲店逾千家。
　　在江汉路万达商圈，这里的美甲店以前仅有四五家，去年一下激增到20多家。业内人士透露，以商业中心一间10余平米的美甲店为例，平均月利润过万元。
 据打探，目前，美甲店面多为10余平方米，算上装修、房租、流动资金等费用，开一家中档美甲店的前期投资在5万元左右，甚至两三万块钱也能凑合支个摊子。步入正轨后，假设房租3000元；请2～3名店员，工资共2000元；加上材料、器材维护以及水电费，每月的成本开销大约需6000元。
　　2007年的美甲市场，好日子还会“涛声依旧”吗？作为省美容美发协会会长，萧青山并不敢妄下论断。他很清楚，随着过去3年大批涌入者的“分羹”，这个行当的利润正在日趋摊薄。

 

美甲开店军规
　　如果您打算开家美甲店做点小生意，第一条军规要切记：把70%的力气花在选址上。
　　刘贤亮在这一点上就吃过大亏。民众乐园的小店一炮打响后，她紧接着就在街对面盘下第二间铺子，即使每月租金高达8000元、各种税费加起来需2万元，也不惜成本。新店门口人流量几倍于从前，但进店顾客却比从前少得多，冷清时一天只有几个人。半年后，新店难以为继，被迫转让。一算账，不仅没赚到一毛钱，还倒亏10万元。
　　事后，美甲高手终于找到失败症结：江汉路虽然人流量大，但人们习惯了进民众乐园做美容，虽然仅一街之隔，也足以将顾客拦在马路对面。受挫后，刘贤亮定出选址铁律——开店，一定要找时尚男女高密度聚集之地。后在上海、杭州开店，果真万试万灵。
　　跟选址同等重要的是技术和信誉。例如给老顾客准备专门用具并清洗消毒，也是个中软窍门之一。美甲行业有其季节性，一般冬季是淡季，要合理安排过渡的服务项目，如夏季做美甲，冬季做化妆。

 

美容美发店不是“想开就开”
　　比美甲更专业、技术难度更高、资金投入更大、当然利润也更丰厚的，是美发店和美容院。
　　早在2004年，就有业内人士估算，武汉人每年花在折腾头发上的钱，产值不低于10亿元。
 通常，开间美容或美发店，至少需要投入十几万~几十万元不等。就算在非闹市区开间小型店，例如青山区，美发店崔老板月月也要面临一堆账单：房租1300元、电费1000元、水费200元、大工工资1000元、中工工资500元、2名小工工资共600元、伙食费1000元，合计开支5600元。另外，再加上交给工商、税务、卫生等部门的税费，每月固定开支在6000元以上。
　　定位稍微高一点的专业发廊，面积至少需要200平米，发型师加小工至少20人。请一名拥有高级技术职称的发型师，月薪起步价是3000~5000元，中工工资约2000元以下，小工工钱几百元。生意稳不稳，回头客是关键；回头客多不多，发型师是关键。
　　谈到赢利问题，萧青山直言不讳地说，美发利润回报率约为营业额的20%左右。眼下最贵的烫（染）发剂，撑破天也不过一百多块钱一支，一般的只用二三十块钱，而上品牌店烫个头发至少需要一两百块钱。旺季生意高峰的时候，如果当天的营业额有1万元，那么纯利润至少有两三千块钱。夏天是淡季，剪发的多，烫发的少，利润就薄很多。
　　美容院比美发店的设备仪器、装修、护肤品、技术要求更高，因此开店经营难度也更大。萧青山不建议“外行”贸然投资这一行当。如果有钱而不懂专业技术，又实在想涉足尝试，可以考虑从品牌加盟做起，“像肯德基那样，只用投资，设备和技术都有总店负责。”
　　按照规律，如果经营正常，投资20万左右的美发店或美容院，基本上一年可收回成本。■

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