【商海】
见客户的“独门秘笈”
□夏小辉（三角路）
2005年大学毕业后，老乡小涂一直在武汉一家规模不大的贸易公司跑销售。前几天，我和他进行了一次长谈，发现他有一套见客户的“独门秘笈”。总结如下，主要有四招：
第一招是“多种名片”。小涂的名片有三种，职位分别印为“销售代表”、“销售主管”和“副总经理”。其实，严格讲来，他的职位是销售主管。公司老板对这种“多重身份”行为并不太在意，他在意的是能否多拿单子。职位印得高些，不难理解，是为了见客户时增加自身拍板分量。那么，职位印得低些，又是为什么呢？小涂说，这是为了对等接待职位低的客户，以凸显公司人才济济。他还说，由于严格采取了“公文包区位功能划分”措施，所以无论在多么匆忙的情况下，名片发放总是极有针对性的，从没出错。
第二招是“永远在二桥”。小涂说这招得益于一位前辈的指点。前辈认为，二桥横跨武昌和汉口，正桥长1877米，此位置进退自如，是决定会见还是回避客户的最佳缓冲地。这不，小涂接听手机时，常说的话就是：“我在二桥。哦，你在武昌啊。我正从武昌赶往汉口。我去见你。”或者 “我在二桥。哦，你在汉口啊。我正从汉口赶往武昌。不好意思！”不过，我一直纳闷的是，要是在没有过江大桥的城市，这该怎么说？
第三招是“宾馆大堂见客户”。炎炎夏日，在外跑销售，实在是一件辛苦的差事。不过，小涂通过不断刻苦摸索，发现了不少“免费纳凉点”。不见客户时，他会去商场、银行大厅、肯德基、麦当劳和永和等地凉快凉快；见客户时，他就在星级宾馆大堂等着。这样一则可以省掉去咖啡厅的费用，二则可以享受更舒适的环境，更有派头。他最常去的宾馆是循礼门饭店和卓刀泉大厦。
第四招是“饭后酒店称等人”。小涂不定期地会和一些大客户共赴酒店饭局。当然，他没车，得坐公交车或打的。可是，他认为这点永远不能让大客户知晓，以免让人小瞧自己公司的实力。因此，每每众人酒足饭饱准备离开时，小涂就称自己还要在酒店等人，先目送客户驱车离去。如此这般，似乎从没露出什么破绽。一次，恰好客户饭后也称要在酒店等人，小涂连忙急中生智，先四下环望，然后大喊一声：“糟了！我车停错地方了，违章被拖走了。”
【吃喝】
FB和FP
□钢笔小舅（庙山） 插画/花菜公子
单位的食堂永远无法让人满意，就算只是象征性收取一块钱，就算有时会奖励些意料之外的“荤菜”。当午后的阳光越来越凉，红薯和板栗飘香的时候，我们都会为了不让食堂的老板伤心，假模假样地吃点比非洲难鸡（自创词，形容细腿鸡）还细的鸡腿，然后循着红薯和板栗的香味飞去。我、小洪、小杜组成了这个寻食三人组。
苕是秋冬季节最划算的主食，价格便宜量又足，我们一直都喜欢。特别是地瓜博士林光常火了后，苕也跟着鸡犬升天，后来林博士被人揭发是个假博士，是个“体面苕”。但人民的眼睛是雪亮的，也没有迁怒苕，依然很喜欢这个外表朴实，内心实在的食物。我们在食堂没吃饱，一般都会首选苕，还要那种红心苕，烫烫的，丢进嘴里烫着只吐火，苕里苕气地让那股火从食道烫到胃里，然后全身一抖，这才感觉嘴里甜甜的。
如果说苕是主食，那么板栗就是小吃了。板栗黄灿灿的果实极像一颗肾。三人行，必有我师。小杜说以形补形，板栗也是补肾的佳品，《本草纲目》上对这个功效有所记载。小洪吃了板栗，在办公室坐了一天后，腰不酸了，背不疼了，腿也不抽筋了，下午焦急地等待下班找女朋友。
小吃一般都比主食金贵，板栗一小袋就要十多元，三个大男人各抓两把，袋子就空空。我们隔两天才舍得吃一次板栗，所以我戏称吃板栗叫FB（腐败）。这天早上发了奖金，领了点钱，心里那个得瑟，我马上把QQ上签名改为：今天终于可以FB了。
不一会儿，小洪QQ发来大大的问号表情，然后问：“今天终于可以FP了？”我问：“什么FP？我说可以FB——可以腐败了。FP是什么意思啊？”
隔了好一会儿，他发来一个流汗的表情解释道：“我刚才看成你今天终于可以FP了，FP就是放屁的意思啊。我以为你昨天和我一样红薯吃多了，涨气不消化。”
